L’intent data opérationnelle, comment transformer les signaux faibles en actions commerciales efficaces
Pendant longtemps, les équipes commerciales ont travaillé à l’aveugle. Les outils CRM structuraient les contacts déclarés, les campagnes marketing généraient des leads formalisés, et la prospection s’appuyait sur des listes plus ou moins qualifiées. Mais aujourd’hui, l’essentiel du parcours d’achat se déroule sans contact direct. Les signaux faibles sont devenus le principal indicateur d’intérêt, et …
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Auteur : LA REDACTION DE FRENCHWEB.FR
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